伟德体育:给电脑一颗奔腾的芯:英特尔CPU产品分销策略

发布时间:2022-09-25 05:41:32 来源:伟德体育平台 作者:伟德体育投注

  快速发展当中的互联网技术为社会经济发展带来了极大的帮助,同时这样的帮助还在不断的加深,它在根本上转变了以往存在的传统商业模式。人们的日常工作学习和生活等都与它有着巨大的联系,

  特别是移动互联网的诞生更是为其发展造成了极大的影响,不断改变着众多行业的市场行为。可以说推动社会走向数字化以及数据信息化存在的动力就是信息科技在不断发生改变,其中处理器(CPU)就是这么多信息产品最为出名的原件之一。

  中央处理器也能够称之为CPU,这一产品作为信息化产品实现快速发展的动力,在它帮助下设计出来的大规模集成化电路技术备受世界关注。

  英特尔(中国)发展有限公司是进行CPU研究以及生产最值得关注的企业,它同时也是该行业市场上的领导者,它的存在代表着CPU领域最为核心的技术,可以说它是当前世界上最大的中央处理器供应商。

  CPU产品可以依照类型将其转化为各种电脑要积极服务器加上处理器等产品,其主要的结构框架可以分成两种,即“X86和RISC”。当前市场上所存在的台式电脑、笔记本电脑以及服务器计算机使用中央处理器有百分之八十以上都是X86的处理器,在平板电脑和ISC服务器中有百分之十五都是使用的ARM处理器。

  根据一些专业统计机构的统计数据可以看出传统PC市场已经进入饱和期,未来几年经过小幅下滑之后进入稳定期,很难再出现明显的增长。而新兴平板电脑和智能手机市场则不同,会有很大增长空间。

  中国PC市场是全球市场的重要组成部分,英特尔长期耕耘中国市场,与中国信息产业合作紧密,因此,研究中国的PC市场具有重大战略意义。

  目前,我国城市管理问题不断凸显,中国的天网工程和智慧城市,这些在数据运算和数据存储方面都与英特尔处理器的研发联系密切。例如大型数据中心数据系统运行,对作为系统核心部件中央处理器的能力提出较高的要求和参数,需要在产品研发和设计过程中加以特别考量。

  随着市场增长,新产品的制造从小规模生产转为大规模生产,企业提高生产效率,降低制造成本,产品也根据市场需求逐渐提高产能。市场产品的丰富导致竞争加强,因而产品价格也会不断下滑,目前产品价格对于对渠道越来越透明,推动企业快速调整产品和提高销售量来降低成本,保证利润率。

  而在市场快速增长的时候,企业也需要快速增加产量和扩大规模,渠道结构会随着市场需求发生变化。因此,企业需要对渠道进行开拓和延展,尽量可能的使用更多渠道,发现潜在可能渠道的所有范围,尽可能的进入更多的渠道进行的细分市场。

  目前CPU产品全球市场规模2017年销售729亿美金,英特尔占全球CPU销售80%份额,中国区域CPU市场占全球英特尔24%份额。英特尔通过CPU产品全面而整合的产品结构,覆盖客户端与大数据、物联网、Mobileye、数据中心与网络、新技术、存储解决方案。

  除此之外,英特尔通过CPU高性能前端运算和云计算将在人工智能、5G、自动驾驶、物联网、神经元计算、量子计算进行持续的创新。在CPU产业链上,主要有两种类型客户:组织和消费者,分别构成组织市场和消费者市场。

  组织市场主要有两种类型客户。一类是将服务器CPU规模化和集中化应用,建立大型数据中心、云计算、超算、云机房、云存储等;包括国际和国内网络平台和超算中心,如亚马逊、阿里云、百度云、腾讯云、天河二号等;目前这类客户占到英特尔销售额8%。

  另一类是将微处理器整合到整机的OEM厂商,包括一些国际知名品牌和国内的一些著名厂商,如惠普、戴尔、联想、方正等;这类客户占到英特尔销售额54%。组织市场渠道通常比较短,直接渠道也是这一市场最常见的一种渠道。

  消费者市场也是CPU生产商的主要市场之一。消费者市场的用户需求将对产品生产理念,系统操作模式甚至是到外观设计,同时对公司品牌的接受程度都直接产生影响。

  每个城市都有大型电脑卖场里面,DIY电脑组装店、电脑配件分销渠道客户,如中关村、太平洋电脑城、华强科技市场等。这类客户占到英特尔销售额38%。

  消费者市场中,如果消费者在地理位置相对比较集中,可以考虑使用尽量简短的渠道链路,将消费者引流几个零售店集中购买。其次消费者在购买CPU产品时对于购买交通便利、购买体验有偏好,将也在一定程度上影响着分销渠道的搭建和中间商的选择。如果消费者喜欢高端服务、有个性化要求、喜欢场景购物体验,在乎产品质量而非数量,那么卖方尽量缩减渠道成本则是最好的选择。

  英特尔公司在中国分销渠道的中间商有四种,分别为:代理商,分销商、经销商、零售商。作为英特尔(中国)有限公司代理商,目前全国代理商有只有5家,主要销售区域在中国境内销售英特尔CPU产品全权代理。

  在授权期间,享有进行英特尔CPU产品全面的业务活动,如洽谈交易,签订买卖合同,处理货物,提供资金平台和物流平台;同时还往往有权代表委托人办理一些其他非商业性的事务。

  作为英特尔公司CPU产品的经销商,首先必须得到英特尔公司授权,可以在市场销售,其次,在目前市场环境下,经销商是分销渠道销售核心。

  经销商针对中国分销渠道普遍扁平化,对于经销商不仅可以整合上下游资源,而且对市场下沉,分销市场拓展发挥了关键的作用。其次,对经销商资金、物流、仓储和人员,有一定要求。最后,经销商也英特尔CPU产品销售过程中,获取高额利益汇报。

  作为英特尔公司CPU产品的分销商,首先,也就是经销商的升级版。其次,在英特尔CPU产品的销售过程中,建立了自己的分销渠道和销售方式,能够稳定进货存货。再次,分销商目的主要是减少经销商相应的成本,同时还能弥补区域性空白市场。还有对分销商资金、销售数量、物流、仓储、培训和人员都有相关要求。

  最后,分销商也英特尔CPU产品销售过程中,获取高额利益汇报。零售商。作为英特尔公司CPU产品的零售商,首先,是英特尔公司产品授权销售门店,主要也是与消费者联系最为紧密的终端门店,最终产品推销给消费者,扩大市场销量。

  一般像这样的门店基本都是大型的PC卖场、个体经营店等。英特尔公司当前在中国市场采用密集式分销策略,尽量与更多的分销商进行合作,从而扩大市场占有的份额。

  在渠道管理上加强渠道合作伙伴关系,通过跟分销渠道合作伙伴合作共赢实现企业与渠道客户的合作。首先,英特尔认为分销渠道合作伙伴可以作为企业品牌的代言人向下游客户宣传并传递企业价值,又作为企业的客户对企业产品的服务进行评价关系非常重要。

  其次,英特尔想要满足客户的需要,先要满足分销渠道合作伙伴的需求,分销渠道合作伙伴才会代表英特尔为消费者提供星级的服务。再次,英特尔认为需要创消费者喜欢的价值,必须和其利益相关者(供应商、分销渠道商、中间商等建立关系价值体系。

  最后,英特尔可以通过市场运营、FA1支持、创造出价值对应链条上的各相关渠道合作伙伴利益群体,进行沟通和交流,把相关价值链进行有效整合才能达到降低成本,创造更高价值来满足最终消费者需求的目的。

  英特尔CPU产品的渠道管理上采用关系营销方法可以进行,保证企业与渠道客户合作共赢。通过帮助渠道分销客户一起开拓新市场发展和需求,还能帮助渠道客户构建渠道运营模式,同时建立定期沟通机制,并且提供渠道所需要的支持,最终创建分销渠道返利机制,达到合作共赢。

  我们可以确信英特尔中国公司的CPU产品分销渠道已经处于战略转型的重要时期,不能紧跟时代步伐,就要被时代所抛弃。当前,如果不能建立有效的分销渠道,就会直接影响到企业产品在市场中的竞争能力。

  因此,只有不断的完善、革新分销渠道,才能发挥出渠道真正的实力。提升英特尔中国公司的分销能力。想要实现公司突破性发展,首先,对渠道成员和销售人员及时调整,保障其能够协调发展。

  其次,不断的提升该公司对于渠道的管理,解决阻碍公司发展的因素,建立消费者对于产品的依赖和信任,提升产品在市场的活跃度,实现产品的覆盖率和占有率稳定增加。

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